一個(gè)比乒乓球大不了多少的圓形掛件，賣399元，一年賣了20多萬(wàn)個(gè)。

這是AI玩具公司Haivivi（躍然創(chuàng)新）推出的智能硬件BubblePal。當(dāng)3歲到6歲的小朋友將它掛在毛絨玩具脖子上，它能不停地跟"孩子"聊天，既能模仿小豬佩奇的語(yǔ)氣說(shuō)話，還能回答諸如"媽媽更愛(ài)我還算弟弟""爸爸為什么總是回家這么晚"，這類孩子看來(lái)非常重要問(wèn)題。

Haivivi創(chuàng)始人李勇曾是錘子科技的首任營(yíng)銷總監(jiān)、天貓精靈的合伙人，在硬件行業(yè)有20年經(jīng)驗(yàn)。做天貓精靈時(shí)，他發(fā)現(xiàn)大廠高估了 AI 技術(shù)的進(jìn)化速度。AI技術(shù)的短板也讓硬件產(chǎn)品提供情緒價(jià)值的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。他決定換跑道：給兒童打造一款A(yù)I硬件產(chǎn)品。

2021年，李勇創(chuàng)辦Haivivi。在尋求融資過(guò)程中，香港科技大學(xué)教授高秉強(qiáng)一番話讓他醍醐灌頂：生成式AI對(duì)人類是個(gè)巨大的變革，而兒童的需求卻往往被忽視。他決定用大模型最充分地為兒童提供情緒價(jià)值。

李勇看來(lái)，傳統(tǒng)的AI硬件大多是"工具"。但當(dāng)AI遇上玩具，它的靈魂就不再是效率，而是"生命感"。他希望Haivivi的產(chǎn)品像孩子真實(shí)的朋友，不僅能說(shuō)話，還有自己的個(gè)性，擁有與你相近的價(jià)值觀，甚至?xí)稿e(cuò)、會(huì)遺忘。

Haivivi第一代產(chǎn)品BubblePal自2024年上市以來(lái)，銷量突破20萬(wàn)個(gè)，遠(yuǎn)超預(yù)期。這臺(tái)李勇看來(lái)存在一定"妥協(xié)與技術(shù)局限性"的產(chǎn)品走紅，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到普通用戶對(duì)AI的認(rèn)知和"圈內(nèi)人"之間的差別。"我們以為大模型和智能音箱的技術(shù)已經(jīng)很普遍，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，能角色扮演、連續(xù)對(duì)話的AI玩具是全新的體驗(yàn)。"

今年8月，Haivivi推出了第二代產(chǎn)品——能和人持續(xù)對(duì)話的毛絨玩具。這也是Haivivi走向IP化的開(kāi)端。李勇看來(lái)，AI玩具的機(jī)會(huì)是把像奧特曼這樣的頂級(jí)IP，與最新AI技術(shù)持續(xù)結(jié)合，打造有"生命感"的高級(jí)陪伴型產(chǎn)品。而AI玩具最堅(jiān)固的護(hù)城河，是記憶——孩子把玩具當(dāng)成童年摯友，那種長(zhǎng)時(shí)間交流積累的情感和記憶，是任何其他產(chǎn)品都無(wú)法輕易復(fù)制和取代的。

作為 AI 玩具行業(yè)的先行者，躍然創(chuàng)新自成立以來(lái)已完成數(shù)億元融資，其股東陣營(yíng)可謂"星光熠熠"——既有行業(yè)領(lǐng)先的投資機(jī)構(gòu)中金資本、招銀國(guó)際、香港科技基金鼎力支持，也不乏紅杉中國(guó)、華山資本、愉悅資本、藍(lán)馳創(chuàng)投等一線美元機(jī)構(gòu)多輪持續(xù)加注。此外，其還曾獲"中國(guó)芯片之父"香港科技大學(xué)高秉強(qiáng)教授的垂青。

最近，鉛筆道與李勇就產(chǎn)品心法、行業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等話題交流。

聲明：訪談對(duì)象已確認(rèn)文章信息真實(shí)無(wú)誤，鉛筆道愿為其內(nèi)容做信任背書(shū)。

01 從天貓精靈到兒童陪伴AI

鉛筆道：請(qǐng)分享一下創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷？

李勇：我是2005 年，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)通信碩士畢業(yè)。畢業(yè)后，我做了九年的程序員，專注于手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)。

2014年，一個(gè)機(jī)緣巧合，我加入了錘子手機(jī)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展，待了兩年后，又去了360，負(fù)責(zé)IoT硬件的營(yíng)銷工作。2017年我加入阿里，從零開(kāi)始打造了天貓精靈這個(gè)業(yè)務(wù)。

到今年，我在硬件領(lǐng)域已經(jīng)整整二十年。從天貓精靈開(kāi)始，我接觸到AI硬件，也有八年了。

鉛筆道：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

李勇：在天貓精靈的三年，我們賣出了三千萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，但我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。當(dāng)初我們立志打造一個(gè)面向年輕人的全能AI助手，但現(xiàn)實(shí)和我們的設(shè)想有差距。

我們對(duì)AI技術(shù)發(fā)展的速度過(guò)于樂(lè)觀。當(dāng)時(shí)，AlphaGo很火，我們以為三年內(nèi)AI會(huì)突飛猛進(jìn)，但實(shí)際進(jìn)展沒(méi)那么快。

我認(rèn)為AI硬件仍然是大勢(shì)所趨，但相比給成人做產(chǎn)品，為兒童打造AI硬件可能更現(xiàn)實(shí)一些。

2021年我決定創(chuàng)業(yè)，專注于兒童AI硬件。

鉛筆道：這幾年是怎么過(guò)來(lái)的？

李勇：2021年底我們拿到融資，信心滿滿，但2022年外部環(huán)境非常艱難。加上我們是第一次創(chuàng)業(yè)，過(guò)于樂(lè)觀地估計(jì)了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和自身能力，導(dǎo)致很多計(jì)劃受阻。到2023年初，公司幾乎面臨清算，賬上資金耗盡，工資都發(fā)不出來(lái)。

2022年底，ChatGPT的出現(xiàn)讓我們既痛苦又興奮。興奮的是，我們一直夢(mèng)想為孩子打造的AI玩具，離現(xiàn)實(shí)更近了；痛苦的是，資金短缺讓我們寸步難行。

2023年8月，我們非常幸運(yùn)遇到了港科大的高秉強(qiáng)教授。他對(duì)AI的未來(lái)有同樣的判斷，認(rèn)為AI硬件結(jié)合兒童市場(chǎng)是大趨勢(shì)。他果斷投資了100萬(wàn)美金，這也是高教授個(gè)人天使的最大一筆投資。

這份信任讓我們非常感動(dòng)，公司也因此重新走上正軌。

到2024年7月底，我們的第一款產(chǎn)品成功量產(chǎn)，融資也變得順利，在剛剛完成的A輪系列融資累計(jì)金額大約2億元。這周，我們的二代產(chǎn)品CocoMate系列將正式發(fā)售。

鉛筆道：AI硬件與傳統(tǒng)硬件最大的不同是什么？有哪些產(chǎn)品邏輯需要重新審視？

李勇：先說(shuō)核心邏輯的共通之處，比如芯片選型、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品定價(jià)都需要深思熟慮。AI硬件設(shè)計(jì)也必須在性能和成本間做取舍，比如你可能想打造一個(gè)完美的機(jī)器人，但成本可能高達(dá)幾十萬(wàn)，最終只能選擇更親民的價(jià)格區(qū)間。

但不同之處在于，傳統(tǒng)硬件更多是工具邏輯。大廠做產(chǎn)品時(shí)，往往優(yōu)先考慮生態(tài)戰(zhàn)略，從之前的智能音箱到現(xiàn)在的AI眼鏡，可以看到大廠們都非常重視。

我們創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇了一條不同的路。我們希望打造的不是單純的工具，而是能提供情緒價(jià)值的陪伴型產(chǎn)品，專為兒童設(shè)計(jì)。這不僅是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈和AI模型的成熟度更適合兒童市場(chǎng)，也是因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

鉛筆道：兒童的情緒價(jià)值和成人有什么不同？

李勇：成年人可能被工作、感情或家庭壓力困擾，而孩子的情感世界更單純卻也更敏感。

通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，孩子們會(huì)問(wèn)一些讓我們既意外又動(dòng)容的問(wèn)題，比如"媽媽是更愛(ài)我還是更愛(ài)弟弟？""爸爸為什么每天回家那么晚？"或者"老師是不是不喜歡我？"這些問(wèn)題在大人看來(lái)可能微不足道，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)卻是他們世界里的大事。

孩子在成長(zhǎng)中，尤其需要陪伴。他們會(huì)和弟弟妹妹、寵物，甚至沒(méi)有生命的玩偶聊天，玩"過(guò)家家"能聊上好幾個(gè)小時(shí)。這種對(duì)陪伴的渴望，是兒童情緒價(jià)值的核心。

我們的產(chǎn)品希望通過(guò)AI技術(shù)，填補(bǔ)這份情感需求，提供一種溫暖的陪伴感。根據(jù)兒童成長(zhǎng)理論，比如語(yǔ)言發(fā)展、社交能力等模塊，AI可以在某些方面發(fā)揮作用，給予孩子情感上的支持和回應(yīng)。這就是我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的初衷。

鉛筆道：拿到第一輪融資后，產(chǎn)品方面有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

李勇：2024年7月底，我們的第一款產(chǎn)品一款A(yù)I毛絨玩具掛件正式量產(chǎn)。是全球首款A(yù)I玩具，雖然它和我們最初的設(shè)想還有差距。

坦白說(shuō)，我們最初不僅想為兒童提供情緒價(jià)值，也考慮過(guò)如何為成人打造類似的AI陪伴產(chǎn)品。但在2023年規(guī)劃第一代產(chǎn)品時(shí)，受限于技術(shù)和資金，我們只能先實(shí)現(xiàn)一種"存在感"，而非真正追求的"生命感"。

"生命感"是我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。我們希望產(chǎn)品能像一個(gè)有生命的朋友，真正走進(jìn)孩子的情感世界。但第一代產(chǎn)品由于種種限制，更多是提供了一種簡(jiǎn)單的陪伴感。

現(xiàn)在，我們的第二代產(chǎn)品已經(jīng)有了很大進(jìn)步，離"生命感"更近了一些，但距離終極目標(biāo)還有距離。

02 做有"生命感"的AI產(chǎn)品

鉛筆道：你們對(duì)"生命感"的思考是什么？

李勇："生命感"是我們團(tuán)隊(duì)討論最多的關(guān)鍵詞。我們希望AI產(chǎn)品不只是冷冰冰的工具，而是能讓孩子感受到溫度和情感的伙伴。比如，通過(guò)語(yǔ)調(diào)、互動(dòng)方式，甚至一些細(xì)微的反應(yīng)，讓孩子覺(jué)得這個(gè)AI是"活"的，能懂他們的喜怒哀樂(lè)。

這不僅需要技術(shù)突破，還需要我們對(duì)孩子心理的深刻洞察。我們還在探索，但每一步都在向這個(gè)方向靠近。

鉛筆道：打造"生命感"需要跨學(xué)科的思考，而你們的團(tuán)隊(duì)更多是硬件和技術(shù)背景。你們圍繞"生命感"有哪些討論？

李勇："生命感"是我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)最核心的追求，也是我們產(chǎn)品的靈魂所在。

雖然我們大多是技術(shù)或硬件出身，但為了讓 AI產(chǎn)品擁有"生命感"，我們從多個(gè)維度進(jìn)行了深入探討，嘗試跨越技術(shù)和情感的邊界。我可以從四個(gè)方面來(lái)分享我們的思考：

首先是主體性。我們希望產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)工具，而是一個(gè)有獨(dú)特個(gè)性的"朋友"。

以小豬佩奇為例，我們做的第一步是讓它更像動(dòng)畫片里的角色，比如復(fù)刻它的聲音、語(yǔ)調(diào)、喜歡吃什么、喜歡玩什么，甚至它在動(dòng)畫里的世界觀。

這是最基礎(chǔ)的一步，但即使在兩年前，這也不容易，需要 fine-tune模型、訓(xùn)練對(duì)話內(nèi)容等。我們第一代產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)了這種"存在感"，但離真正的"主體性"還有距離。

比如，孩子說(shuō)"我想去日本玩"，第二天又提到"想去滑雪"，我們的Agent 會(huì)在后臺(tái)主動(dòng)搜集信息，比如日本的天氣、滑雪場(chǎng)推薦等。

下次孩子再提到日本時(shí)，AI可以說(shuō)："我聽(tīng)說(shuō)日本最近可能有臺(tái)風(fēng)哦，滑雪場(chǎng)我?guī)湍悴榱藥讉€(gè)很棒的！"這樣的主動(dòng)性會(huì)讓人感覺(jué)AI像個(gè)有血有肉的朋友，而不是冷冰冰的機(jī)器。

第二是社會(huì)性。一個(gè)真正的朋友不只屬于你一個(gè)人，他有自己的成長(zhǎng)軌跡和社交圈。

我們希望AI產(chǎn)品也能模擬這種社會(huì)性。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們從一開(kāi)始就設(shè)計(jì)了一個(gè)APP，而不僅僅是小程序。

設(shè)想如果全球有100萬(wàn)人擁有我們的產(chǎn)品，每個(gè)人的AI都在云端有自己的Agent，這些Agent之間可以形成虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)。比如，你的AI可能會(huì)說(shuō)："我有個(gè)朋友提到你們學(xué)校的事，聽(tīng)說(shuō)你們最近有個(gè)活動(dòng)？"這種基于社交關(guān)系的對(duì)話，會(huì)大大增強(qiáng)"生命感"。

當(dāng)然，這部分還在探索中，但這是我們獨(dú)特的方向。

第三是價(jià)值對(duì)齊。為什么我們喜歡某個(gè)角色，比如小豬佩奇，因?yàn)樗砹四撤N鮮明的價(jià)值觀，比如樂(lè)觀、友善。相比全知全能的AI，孩子們更喜歡與自己價(jià)值觀相近的"朋友"。

所以我們購(gòu)買IP不僅是商業(yè)考慮，更是為了讓產(chǎn)品承載明確的價(jià)值觀，引發(fā)共鳴。

理想情況下，AI會(huì)根據(jù)與孩子的互動(dòng)，逐漸構(gòu)建自己的價(jià)值觀。比如，通過(guò)分析幾天內(nèi)的聊天記錄，AI能調(diào)整自己的回應(yīng)方式，與孩子的喜好和情感更貼合，就像現(xiàn)實(shí)中朋友間的共同成長(zhǎng)。這種價(jià)值對(duì)齊會(huì)讓孩子覺(jué)得這個(gè)AI"懂我"，從而更親近。

最后是有限性與遺忘。真正的朋友不是完美的工具，他們會(huì)有缺點(diǎn)，會(huì)忘記事情，這反而讓人感到真實(shí)。

我們希望AI也能學(xué)會(huì)"遺忘"，而不是像現(xiàn)在的大多數(shù)模型那樣，擁有一個(gè)全知全能的數(shù)據(jù)庫(kù)。遺忘分兩種：被動(dòng)遺忘，比如時(shí)間久了自然忘記；主動(dòng)遺忘，比如孩子不愿意提起的敏感話題，AI應(yīng)該學(xué)會(huì)回避。

我們研究了很多論文，發(fā)現(xiàn)遺忘機(jī)制可能與時(shí)間、情感濃度和提及頻率有關(guān)。比如，情感濃度高的記憶會(huì)更深刻，經(jīng)常被提及的事情不容易忘。

我們正在探索如何設(shè)計(jì)一個(gè)"遺忘函數(shù)"，讓AI的記憶更像人類，有瑕疵、有選擇，這樣才能更真實(shí)、更貼心。

這些想法其實(shí)在三年前我們就有了模糊的雛形，但受限于技術(shù)和資源，直到2024年底到2025年，隨著深度思考大模型技術(shù)的進(jìn)步，我們才開(kāi)始真正去實(shí)現(xiàn)。

無(wú)論是主體性、社會(huì)性、價(jià)值對(duì)齊，還是有限性與遺忘，這些都是我們?yōu)锳I注入"生命感"的努力方向。

我們不僅希望為孩子提供陪伴，也在探索如何為成人帶來(lái)情緒價(jià)值。這條路很長(zhǎng)，但每一步都讓我們覺(jué)得充滿意義。

鉛筆道："生命感"需要從多維度去實(shí)現(xiàn)，具體是如何規(guī)劃和推進(jìn)的？

李勇：我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一性原理出發(fā)：如果要做一個(gè)AI"朋友"，就得讓它像現(xiàn)實(shí)中的朋友一樣，有血有肉，有情感共鳴。

我們從真實(shí)朋友的特質(zhì)中提煉出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上述特性（比如主體性、社會(huì)性、價(jià)值對(duì)齊和有限性），落實(shí)到產(chǎn)品上，我們會(huì)從技術(shù)和情感兩個(gè)層面去努力。

以孩子為例，他們的朋友選擇往往受家長(zhǎng)影響。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮到了這一點(diǎn)，特意讓聊天記錄對(duì)家長(zhǎng)公開(kāi)，家長(zhǎng)甚至可以通過(guò)設(shè)置Prompt來(lái)"定制"AI的性格，比如讓它更像一個(gè)懂你或充滿勇氣的朋友。這不僅幫助孩子交到"合適的朋友"，也讓家長(zhǎng)更放心。

這種設(shè)計(jì)需要我們結(jié)合兒童心理學(xué)、教育理論和硬件開(kāi)發(fā)，跨學(xué)科的協(xié)作非常重要。

Haivivi產(chǎn)品：CocoMateX奧特曼

03 做玩具，一定要做IP

鉛筆道：第一代產(chǎn)品是個(gè)掛件，設(shè)計(jì)挺出人意料的。為什么會(huì)做掛件？

李勇：其實(shí)是當(dāng)時(shí)在技術(shù)和資源限制下的妥協(xié)，但也是深思熟慮的結(jié)果。

2023年，我們已經(jīng)明確了要打造有"生命感"的AI玩具，最好是基于一個(gè)廣受歡迎的IP，比如小豬佩奇，因?yàn)樗軡M足我們追求的"價(jià)值對(duì)齊"和"有限性"。

一個(gè)熟悉的IP自帶鮮明的價(jià)值觀，比如小豬佩奇的樂(lè)觀和友善，能讓孩子產(chǎn)生共鳴。而"有限性"意味著摒棄全知全能的助手形象，打造一個(gè)有獨(dú)特個(gè)性、像朋友一樣的角色。

這和我們?cè)谔熵埦`時(shí)的認(rèn)知一致：人們更喜歡有限但真實(shí)的朋友，而不是完美的工具。

但在2023年，技術(shù)和資金都有限。大模型當(dāng)時(shí)尚未完全開(kāi)源，我們也買不起昂貴的IP授權(quán)，審核周期和成本更是挑戰(zhàn)。

所以我們退而求其次，選擇做毛絨玩具掛件。這個(gè)掛件可以適配現(xiàn)有的毛絨玩具市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)周期短，成本可控。雖然它無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)我們心目中"80分"的小豬佩奇，但作為掛件，我們至少做到了"80分"的存在感。

從商業(yè)角度看，掛件也更容易推廣，市場(chǎng)接受度更高。隨著技術(shù)進(jìn)步和融資到位，我們現(xiàn)在有能力去打造更完整的IP產(chǎn)品，逐步接近我們心目中的"生命感"目標(biāo)。

鉛筆道：有的公司直接輸出"硬件加AI解決方案"給IP方，讓他們根據(jù)角色訓(xùn)練Agent。你們考慮過(guò)這個(gè)方向嗎？

李勇：一開(kāi)始我們沒(méi)主動(dòng)考慮過(guò)to B的模式，我們的初心是把自己的產(chǎn)品做好，專注C端市場(chǎng)，打造更具"生命感"的AI玩具。

不過(guò)，一些上市公司主動(dòng)找到我們，他們有做玩具或其他相關(guān)業(yè)務(wù)，希望我們能提供軟硬件一體的解決方案。

這其實(shí)也是一個(gè)自然延伸，我們已經(jīng)有一套成熟的AI硬件技術(shù)，確實(shí)可以輸出給其他IP方。目前我們已經(jīng)和幾個(gè)客戶合作。

To C和to B都可以做，但我們更幸運(yùn)的是有足夠的資金去購(gòu)買頂級(jí)IP，先把to C產(chǎn)品做到極致。如果我們能把全球頂級(jí)的IP產(chǎn)品做好，積累技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，再去服務(wù)其他IP的to B業(yè)務(wù)就會(huì)更順暢。

鉛筆道：全球這么多IP，你們挑選的邏輯是什么？

李勇：在兒童領(lǐng)域，真正頂級(jí)的、能引發(fā)孩子共鳴的IP其實(shí)并不多，S級(jí)的可能不超過(guò)十個(gè)，比如奧特曼、小豬佩奇、迪士尼系列等。如果我們能與這些頭部IP合作，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是理想的狀態(tài)。

而在成人領(lǐng)域，IP選擇更多元，因?yàn)槌赡耆说膬r(jià)值觀更加多樣。我們也在學(xué)習(xí)像泡泡瑪特這樣的模式，一方面簽約藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)原創(chuàng)IP，另一方面與知名IP聯(lián)名，兩條腿走路。

選擇IP的邏輯主要看市場(chǎng)影響力，比如衍生品收入、作品播放量等排名。頭部IP的集中效應(yīng)正在減弱，孩子們喜歡的IP越來(lái)越分散，但像奧特曼和小豬佩奇這樣的經(jīng)典IP依然有強(qiáng)大的吸引力。

鉛筆道：選中一個(gè)IP后，怎么讓它更"智能"？

李勇：我們不是"改造"或"賦能"，而是更注重"還原"和"尊重"IP本身的特質(zhì)。

一個(gè)全球頂級(jí)的IP，比如奧特曼，已經(jīng)有成熟的世界觀和價(jià)值觀，我們的任務(wù)是讓AI盡可能貼近它的角色特性。

從技術(shù)架構(gòu)上看，我們?cè)?023年就設(shè)計(jì)了一個(gè)解耦的系統(tǒng)：底層是大模型的通用能力層，上層是與具體角色相關(guān)的世界觀和價(jià)值觀對(duì)齊層。這樣，切換不同IP時(shí)，我們只需要調(diào)整角色相關(guān)的部分，訓(xùn)練一個(gè)新角色的周期很短，通常不到一個(gè)月。這種架構(gòu)讓我們能快速適配不同IP，同時(shí)保持角色的獨(dú)特個(gè)性。

鉛筆道：做AI玩具的很多，產(chǎn)品形態(tài)還在探索還是已經(jīng)收斂了？

李勇：這取決于產(chǎn)品的終極目標(biāo)。如果目標(biāo)只是做出一個(gè)60分以下、簡(jiǎn)單會(huì)說(shuō)話的玩具，那可能已經(jīng)接近收斂，很多公司都能做到。

但在我們看來(lái)，AI玩具的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)"生命感"，包括主體性、社會(huì)性、價(jià)值對(duì)齊和有限性這四個(gè)方向。目前這些方向都遠(yuǎn)未達(dá)到我們滿意的程度，尤其是"遺忘"機(jī)制。

現(xiàn)在即使是最先進(jìn)的開(kāi)源方案，也沒(méi)做到讓我們滿意。所以，我認(rèn)為行業(yè)整體還沒(méi)到收斂階段，可能到2026年，隨著大模型技術(shù)的進(jìn)步，特別是在遺忘和個(gè)性化方面，會(huì)有更大突破。硬件和IP解決方案已經(jīng)相對(duì)成熟，但軟件層面的AI能力還需時(shí)間。

鉛筆道：所以"生命感"是區(qū)分平庸玩具和優(yōu)秀玩具的核心指標(biāo)？

李勇：完全正確，這是我們最看重的指標(biāo)。如果要選一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)，"生命感"就是我們追求的靈魂，它讓我們的產(chǎn)品不再只是工具，而是能觸動(dòng)人心的伙伴。

04 賣了20萬(wàn)臺(tái)后，重新認(rèn)識(shí)用戶

鉛筆道：第一代產(chǎn)品銷量達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)，有沒(méi)有超出你的預(yù)期？

李勇：完全超出了預(yù)期。坦白說(shuō)，我們最初只是把第一代產(chǎn)品當(dāng)作PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）驗(yàn)證，計(jì)劃出貨2萬(wàn)臺(tái)就很滿足了。

去年7月底產(chǎn)品上市時(shí)，我們賬上幾乎沒(méi)有資金，甚至從銀行借了錢。研發(fā)資金早已花完，營(yíng)銷預(yù)算更是沒(méi)有。我們完全沒(méi)料到產(chǎn)品會(huì)在抖音上架后如此火爆，反響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

后來(lái)復(fù)盤，我們意識(shí)到普通用戶對(duì)AI的認(rèn)知和我們這些"圈內(nèi)人"有很大差別。我們以為大模型和智能音箱的技術(shù)已經(jīng)很普遍，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，能連續(xù)對(duì)話的AI玩具是全新的體驗(yàn)，類似天貓精靈的早期版本完全無(wú)法做到這一點(diǎn)。

DeepSeek的爆火也給我們帶來(lái)了意外的推動(dòng)。春節(jié)后，尤其是3月份，我們的銷量翻了兩三倍。普通用戶可能之前對(duì)AI硬件的概念不敏感，但DeepSeek的熱度讓他們意識(shí)到新一代AI的與眾不同。

這種"知識(shí)陷阱"讓我們低估了用戶對(duì)AI玩具的新奇感，但也讓我們更加感恩技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的熱情。

鉛筆道：復(fù)盤第一代產(chǎn)品，有哪些收獲和教訓(xùn)？

李勇：最大的收獲是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

2023年初，我們幾乎走到清算的邊緣，賬上沒(méi)錢，連公積金都緩繳了。當(dāng)時(shí)我給團(tuán)隊(duì)一個(gè)選擇：如果想離開(kāi)，我個(gè)人還能擠出點(diǎn)錢發(fā)N+1；如果相信AI玩具的方向，愿意再堅(jiān)持半年，我們就一起去試試融資。最終，核心團(tuán)隊(duì)都選擇留下，堅(jiān)信AI能改變世界。

這次經(jīng)歷讓我們像經(jīng)歷過(guò)生死的戰(zhàn)友，團(tuán)隊(duì)的信念和凝聚力讓我特別感動(dòng)。這是我們能堅(jiān)持到今天的最重要原因。

其次是對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的判斷。我們很早就判斷大模型會(huì)開(kāi)源，也相信ChatGPT帶來(lái)的這一波AI浪潮能真正改變世界。

小的坑踩了不少，大的教訓(xùn)沒(méi)有。

鉛筆道：20萬(wàn)臺(tái)的銷量，你們對(duì)用戶的需求有哪些新認(rèn)知？

李勇：我們最初通過(guò)調(diào)研200多個(gè)家庭，覺(jué)得自己已經(jīng)很了解用戶了，主要是針對(duì)一二線城市愿意嘗鮮的寶媽群體。

但第一代產(chǎn)品賣出20萬(wàn)臺(tái)后，我們發(fā)現(xiàn)用戶的需求和反應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，尤其是在DeepSeek爆火后，更多家庭因?yàn)楹闷婊驀L鮮購(gòu)買了產(chǎn)品。這讓我們接觸到了更廣泛的用戶群體，也帶來(lái)了一些意想不到的反饋。

比如，有個(gè)孩子問(wèn)我們的AI產(chǎn)品："我媽媽會(huì)死嗎？我會(huì)死嗎？"這種問(wèn)題是孩子在成長(zhǎng)中對(duì)生命的好奇，我們的模型回答得很溫暖，大意是"每個(gè)人都會(huì)死，但死亡并不可怕，只要你記得他們，他們會(huì)永遠(yuǎn)陪著你，所以要珍惜當(dāng)下的時(shí)光。"

我們團(tuán)隊(duì)覺(jué)得這個(gè)回答很貼心，但有家長(zhǎng)看到聊天記錄后非常介意，覺(jué)得死亡是禁忌話題，不該讓孩子接觸。

鉛筆道：兒童的隱私和沉迷問(wèn)題，你們?cè)趺刺幚淼模?/p>

李勇：確實(shí)，這兩個(gè)問(wèn)題讓我們糾結(jié)了很久。

首先是隱私。我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)讓家長(zhǎng)可以看到孩子的聊天記錄，主要是為了消除他們對(duì)生成式AI的恐懼。很多家長(zhǎng)擔(dān)心AI會(huì)"教壞"孩子，或者聊一些不可控的深層話題。公開(kāi)聊天記錄能讓一部分家長(zhǎng)更放心，覺(jué)得AI的回應(yīng)是溫暖且可控的。

沉迷問(wèn)題也很棘手。孩子們特別喜歡跟某些角色，比如哪吒或?qū)O悟空，聊很久，家長(zhǎng)擔(dān)心孩子會(huì)過(guò)度依賴AI，沉迷其中。

這些問(wèn)題我們內(nèi)部討論了很多，也在不斷優(yōu)化，比如設(shè)置使用時(shí)長(zhǎng)提醒，但確實(shí)很難完全滿足所有用戶的需求。

鉛筆道：確實(shí)，家長(zhǎng)買玩具是希望孩子變得更好，或者增進(jìn)親子關(guān)系。如果孩子離不開(kāi)玩具，怎么辦？

李勇：這是很重要的社會(huì)倫理問(wèn)題，也是一個(gè)技術(shù)雙刃劍的經(jīng)典案例。作為商業(yè)公司，我們當(dāng)然希望產(chǎn)品體驗(yàn)更好、使用時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，但我們也深知沉迷的隱憂。

歷史上，手游、智能手機(jī)、短視頻平臺(tái)都面臨過(guò)類似問(wèn)題，AI玩具也不例外。我沒(méi)有完美的答案，但我們從設(shè)計(jì)上做了很多克制和努力，盡量讓技術(shù)發(fā)揮正面作用。

首先，我們的產(chǎn)品沒(méi)有屏幕，這是一個(gè)刻意的選擇。雖然加屏幕可能讓體驗(yàn)更生動(dòng)，但我們希望孩子的注意力不被屏幕限制，而是更多地與現(xiàn)實(shí)互動(dòng)。

其次，我們?cè)O(shè)計(jì)了周邊卡牌玩法，鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子一起參與。比如，第二代產(chǎn)品會(huì)推出更多親子互動(dòng)的卡牌游戲，讓玩具成為連接家長(zhǎng)和孩子的橋梁，而不僅僅是孩子的"獨(dú)占朋友"。

此外，我們?cè)贏I的Prompt設(shè)計(jì)上也注重引導(dǎo)。比如，通過(guò)蘇格拉底式問(wèn)答，AI會(huì)反問(wèn)孩子"你覺(jué)得呢？"來(lái)激發(fā)思考，而不是單向輸出答案。我們還通過(guò)價(jià)值對(duì)齊，讓AI的回應(yīng)逐漸貼近孩子的興趣和家庭的價(jià)值觀，增強(qiáng)親子互動(dòng)的溫暖感。

相比一些游戲公司，我們?cè)谠O(shè)計(jì)上更克制，始終考慮如何讓產(chǎn)品有利于孩子的健康成長(zhǎng)。

當(dāng)然，AI越來(lái)越智能，確實(shí)會(huì)滲透到生活的方方面面，這不僅是兒童產(chǎn)品的問(wèn)題，也是整個(gè)社會(huì)的挑戰(zhàn)。

作為一家小創(chuàng)業(yè)公司，我們無(wú)法完全解決這個(gè)問(wèn)題，但我們努力確保自己的方案不比主流AI產(chǎn)品差。我們希望在技術(shù)進(jìn)步和倫理考量之間找到平衡，讓AI玩具成為孩子成長(zhǎng)的助力，而不是負(fù)擔(dān)。

鉛筆道：在設(shè)計(jì)下一代產(chǎn)品時(shí)，有哪些改進(jìn)方向？

李勇：對(duì)于一些復(fù)雜的社會(huì)議題，我們選擇不輸出明確立場(chǎng)，而是建議孩子"多跟家長(zhǎng)聊聊"。作為品牌方，我們的策略是遵循法律法規(guī)，避免輸出極端的價(jià)值觀。這就像現(xiàn)實(shí)生活中，孩子遇到困惑時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)是最終的引導(dǎo)者。

Haivivi產(chǎn)品：CocoMateX泡泡

05 長(zhǎng)期壁壘：用戶記憶

鉛筆道：如果大廠也來(lái)做AI玩具，你們的優(yōu)勢(shì)是什么？

李勇：這個(gè)問(wèn)題投資人經(jīng)常問(wèn)我們，我從兩個(gè)角度來(lái)回答。

首先，我認(rèn)為科技巨頭未必會(huì)進(jìn)入這個(gè)賽道。從阿里出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，巨頭關(guān)注的賽道往往更寬廣或更有規(guī)?；瘽摿?，比如AI眼鏡、個(gè)人助手、耳機(jī)、手機(jī)，甚至汽車。這些入口級(jí)產(chǎn)品更符合他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

其次，即使他們進(jìn)入，我們也不怕。要在AI玩具領(lǐng)域做好，需要深度整合軟件、硬件、算法和IP的專業(yè)知識(shí)。這種綜合能力不是短時(shí)間能追上的。

我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)AI玩具領(lǐng)域的深耕，尤其是在打造具有"生命感"的產(chǎn)品上。這不僅是技術(shù)問(wèn)題，還涉及情感、IP和用戶體驗(yàn)的深刻理解，難以快速?gòu)?fù)制。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，如果AI發(fā)展如我們預(yù)期的那樣迅速，未來(lái)所有玩具可能都具備AI屬性。10年、20年或100年后，每個(gè)玩具都可能是AI玩具，提供更好的陪伴。

那時(shí)，決定勝負(fù)的關(guān)鍵是什么？是IP的吸引力。如果每個(gè)玩具都有AI，消費(fèi)者會(huì)選擇他們喜愛(ài)的IP，比如小豬佩奇、奧特曼或迪士尼角色。這就是我們專注簽約優(yōu)質(zhì)IP的原因。

科技巨頭擅長(zhǎng)做工具類和效率類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要是為了提高效率，給用戶節(jié)省時(shí)間，從0到1再到100有很高的確定性。

但我們追求的情緒價(jià)值恰恰相反，它是為了"占用"用戶時(shí)間，創(chuàng)造連接和快樂(lè)，這種不確定性很高。就像很難預(yù)測(cè)Molly會(huì)爆火，也很難預(yù)料Labubu會(huì)成為下一個(gè)熱點(diǎn)。

這種不確定性讓科技巨頭傾向于避開(kāi)情緒價(jià)值賽道。他們更擅長(zhǎng)確定性強(qiáng)、可快速擴(kuò)展的事情。

我們已經(jīng)簽下了多個(gè)優(yōu)質(zhì)IP，我們的產(chǎn)業(yè)鏈——結(jié)合AI、硬件和情感設(shè)計(jì)——比表面看起來(lái)復(fù)雜得多。

短期內(nèi)，我認(rèn)為他們對(duì)這個(gè)賽道興趣不大，而我們會(huì)繼續(xù)探索AI玩具的邊界，創(chuàng)造更多可能。

鉛筆道：未來(lái)所有玩具可能都會(huì)是AI玩具。如果擁有IP的玩具廠商，比如奧特曼的萬(wàn)代、泡泡瑪特或迪士尼，自己將玩具AI化，會(huì)不會(huì)有一天不再需要你們這樣的公司？

李勇：玩具行業(yè)的核心在于IP，比如泡泡瑪特，它本質(zhì)上是個(gè)IP公司。像迪士尼、萬(wàn)代這樣的頂級(jí)IP公司，處于產(chǎn)業(yè)鏈最上游，他們的核心是創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)IP，更傾向于通過(guò)授權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。我們更可能是合作伙伴關(guān)系。

鉛筆道：玩具本質(zhì)上是爭(zhēng)奪兒童的時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是其他AI玩具廠商，還有手游、短視頻，甚至未來(lái)可能出現(xiàn)的其他產(chǎn)品形態(tài)。你們?nèi)绾慰创@種跨領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)？

李勇：我們的AI玩具結(jié)合了IP和AI屬性，用戶喜歡某個(gè)IP，比如小豬佩奇或奧特曼，不僅因?yàn)榻巧镊攘?，還因?yàn)锳I帶來(lái)的陪伴感。

我們的長(zhǎng)期壁壘在于"用戶記憶"。假設(shè)我們率先達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)的銷量，這意味著100萬(wàn)個(gè)孩子在童年時(shí)與我們的玩具建立了深厚的情感連接。他們的童年記憶——那些與我們的玩具共度的時(shí)光——是很難割舍的。

每個(gè)人的童年只有一次，這種情感連接的遷移成本極高。

鉛筆道：但如果孩子根本不玩玩具，直接去玩手機(jī)游戲、看短視頻或游戲怎么辦？

李勇：這是個(gè)很尖銳的問(wèn)題。我認(rèn)為這種情況不會(huì)完全發(fā)生，因?yàn)槿祟愖鳛樘蓟铮焐枰獪嘏呐惆?，這是基因決定的。

百萬(wàn)年前，原始人都會(huì)用毛皮給孩子扎毛絨玩具，這種需求根植于人類的催產(chǎn)素機(jī)制——看到毛茸茸、軟軟的東西會(huì)觸發(fā)親情和溫暖感，不論男女。舉個(gè)例子，著名的恒河猴實(shí)驗(yàn)顯示，剛出生的小猴子在兩個(gè)"媽媽"之間選擇：一個(gè)是能提供奶水的鋼鐵媽媽，另一個(gè)是柔軟但無(wú)奶水的媽媽。小猴子大多選擇了柔軟的媽媽，哪怕她不提供食物。這說(shuō)明人類（或靈長(zhǎng)類）對(duì)溫暖、實(shí)體的陪伴需求是本能的。

AI再發(fā)達(dá)，只要我們還是碳基生物，這種需求就不會(huì)消失。虛擬助手，比如鋼鐵俠的賈維斯，無(wú)法完全替代實(shí)體的、毛茸茸的玩具帶來(lái)的溫暖感。

所以，我相信AI玩具作為實(shí)體陪伴的載體，會(huì)一直有它的位置。我們的競(jìng)爭(zhēng)不僅是與手游或短視頻爭(zhēng)奪時(shí)間，而是通過(guò)IP和AI的結(jié)合，提供獨(dú)特的、無(wú)法替代的情感價(jià)值，讓孩子和家長(zhǎng)都能感受到溫暖和連接。

06 高秉強(qiáng)教授、DeepSeek與端到端語(yǔ)音模型

鉛筆道：等真的到100萬(wàn)銷量，在行業(yè)意味著什么？這個(gè)目標(biāo)有多難？

李勇：100萬(wàn)臺(tái)是個(gè)拍腦袋的數(shù)字，但在硬件行業(yè)，它通常標(biāo)志著一個(gè)新品類或品牌的成熟。

就像當(dāng)年天貓精靈或現(xiàn)在的AI眼鏡，率先達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)出貨量，意味著技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈和用戶市場(chǎng)教育都已成熟。

從早期創(chuàng)新者（Innovators）到早期采用者（Early Adopters），這是一個(gè)跨越鴻溝的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。達(dá)到這個(gè)規(guī)模，公司的產(chǎn)品矩陣、銷售渠道、IP布局和技術(shù)深度都會(huì)形成較強(qiáng)的壁壘，很難被輕易顛覆，公司也會(huì)更穩(wěn)定，不容易"死掉"。

我們對(duì)此很樂(lè)觀，因?yàn)槲覀円呀?jīng)賣出20多萬(wàn)臺(tái)，給我一到兩年時(shí)間，我相信我們會(huì)是第一個(gè)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的。

信心來(lái)源有兩個(gè)：首先，AI技術(shù)的快速進(jìn)步讓我們對(duì)未來(lái)充滿期待；其次，我們有強(qiáng)大的股東支持，包括一線美元和人民幣基金，他們不僅提供資金，還帶來(lái)資源和背書(shū)。這讓我們不只是幾十人的小團(tuán)隊(duì)在奮斗，而是整個(gè)生態(tài)在共同努力。

至于難度，主要在戰(zhàn)術(shù)層面，而非戰(zhàn)略。戰(zhàn)略上我們方向清晰，但執(zhí)行上有很多挑戰(zhàn)。

比如，團(tuán)隊(duì)從20人擴(kuò)到60人，如何保持效率不下降、價(jià)值觀不稀釋？以前我們一年推一款產(chǎn)品，現(xiàn)在要推三四款，產(chǎn)品定義、硬件選型、渠道開(kāi)拓都得更精細(xì)。還有線上線下布局，之前我們主要靠抖音，現(xiàn)在要擴(kuò)展線下和海外市場(chǎng)。這些都是細(xì)節(jié)上的考驗(yàn)，但正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

鉛筆道：中國(guó)新生人口持續(xù)減少，對(duì)兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括母嬰用品、幼教等都有沖擊。這對(duì)你們的影響如何？未來(lái)有什么應(yīng)對(duì)策略？

李勇：有兩個(gè)方向。第一是出海，我們已經(jīng)開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。第二是拓展年輕人產(chǎn)品線。

這周我們會(huì)發(fā)布一些為年輕人提供情緒價(jià)值和陪伴的AI玩具，交互方式和IP都會(huì)有所不同。

今年收入仍以兒童產(chǎn)品為主，未來(lái)我們的產(chǎn)品比例可能會(huì)和現(xiàn)在完全不同，我們的目標(biāo)是成為全年齡段的AI玩具品牌。

這其實(shí)是很多優(yōu)秀企業(yè)的路徑，比如樂(lè)高或Jellycat，從兒童產(chǎn)品起家，逐步覆蓋全年齡段用戶。我們選擇從兒童AI玩具切入，是因技術(shù)和自身資源的限制，但我們的視野從不局限于兒童市場(chǎng)。

鉛筆道：出海有什么布局？

李勇：坦白說(shuō)，我們目前還在探索階段，沒(méi)有一個(gè)明確的答案。

隨著今年底產(chǎn)品矩陣的豐富，包括兒童和成人產(chǎn)品，我們開(kāi)始考慮海外市場(chǎng)。我們最近做了一些調(diào)研，比如是先進(jìn)入歐洲、美國(guó)，還是東南亞？也在嘗試與不同合作伙伴和候選人溝通，尋找突破口?，F(xiàn)在只是初步探索，未來(lái)一兩個(gè)月可能會(huì)有更清晰的方向，但目前還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破或深入的洞察。

鉛筆道：從2022年底ChatGPT出現(xiàn)到現(xiàn)在，AI領(lǐng)域的哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)讓你特別激動(dòng)？

李勇：創(chuàng)業(yè)這幾年第一個(gè)讓我激動(dòng)的時(shí)刻是2023年8月，我們第一次見(jiàn)天使投資人高秉強(qiáng)老師。當(dāng)時(shí)我們見(jiàn)了許多投資機(jī)構(gòu)，他們問(wèn)了很多深度的商業(yè)和技術(shù)問(wèn)題。但高老師給我們的震撼是完全不同的，他點(diǎn)燃了我們的使命感。

高老師說(shuō)："你們做的事，永遠(yuǎn)不要以賺錢為第一目標(biāo)。"他的邏輯是，生成式AI的出現(xiàn)對(duì)人類是個(gè)巨大的變革，而兒童群體往往被忽視。我們是一個(gè)專注為孩子打造AI產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為這不僅關(guān)乎商業(yè)，更關(guān)乎意義。AI 伙伴的耐心和知識(shí)可以以好玩的方式激發(fā)孩子的好奇心，解答他們的奇思妙想，提供更好的成長(zhǎng)陪伴。

他讓我們意識(shí)到，這件事的意義遠(yuǎn)超賺錢。那一刻對(duì)我沖擊很大。當(dāng)時(shí)我們公司瀕臨清算，賬上沒(méi)錢，我滿腦子想的都是怎么找到投資活下去，根本沒(méi)時(shí)間思考使命感。高老師的話喚醒了我內(nèi)心的理想主義和沉睡的使命感。

第二個(gè)激動(dòng)人心的節(jié)點(diǎn)是DeepSeek等深度思考模型的出現(xiàn)。我們之前定義"生命感"時(shí)，提到AI需要自主學(xué)習(xí)，比如孩子提到日本和滑雪，AI應(yīng)在夜間自動(dòng)搜集臺(tái)風(fēng)、滑雪場(chǎng)等信息，主動(dòng)提供建議。

這種能力需要AI脫離實(shí)時(shí)對(duì)話，獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)，而早期大模型技術(shù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。深度思考模型的出現(xiàn)讓我們看到可能，AI可以在非對(duì)話時(shí)間運(yùn)行Agent，自主學(xué)習(xí)，這讓"生命感"更接近現(xiàn)實(shí)。

第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是端到端語(yǔ)音模型的突破。傳統(tǒng)語(yǔ)音交互是語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字、生成文字、再轉(zhuǎn)語(yǔ)音，情緒捕捉會(huì)丟失。而端到端語(yǔ)音模型直接從語(yǔ)音輸入到語(yǔ)音輸出，保留了更多情緒細(xì)節(jié)，讓AI的回應(yīng)更有溫度、更具生命感。這對(duì)我們追求的陪伴體驗(yàn)是巨大提升。

多模態(tài)技術(shù)雖然也令人期待，但目前還沒(méi)達(dá)到讓我們特別震驚的程度。

鉛筆道：AI玩具領(lǐng)域其他的細(xì)分機(jī)會(huì)還有哪些？

李勇：AI玩具領(lǐng)域可以分為三類機(jī)會(huì)，基于技術(shù)復(fù)雜度和產(chǎn)品形態(tài)：

最簡(jiǎn)單的AI寵物類：不具備語(yǔ)言能力，專注于情緒陪伴。這類產(chǎn)品與AI關(guān)聯(lián)較弱，技術(shù)門檻稍低。

中間層級(jí)的IP復(fù)刻類：像我們做的，基于明確IP（如小豬佩奇）打造AI玩具，注重角色形象和價(jià)值觀復(fù)刻。這類產(chǎn)品結(jié)合了IP的情感吸引力和AI的交互能力，是我們選擇的方向。

高端的具身陪伴機(jī)器人類：類似 LOVOT，能走動(dòng)、執(zhí)行任務(wù)，技術(shù)復(fù)雜度最高。這類產(chǎn)品對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)、融資和營(yíng)銷能力要求很高，成本和定價(jià)也更高。

我們選擇中間層級(jí)，因?yàn)樗c我們的團(tuán)隊(duì)稟賦匹配。大模型的進(jìn)步讓IP復(fù)刻類產(chǎn)品可行，而具身陪伴機(jī)器人在短期內(nèi)成本高且難以普及。

未來(lái)，隨著多模態(tài)和運(yùn)動(dòng)控制等技術(shù)的突破，具身陪伴機(jī)器人可能會(huì)有更快發(fā)展。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這三類都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看團(tuán)隊(duì)能力和資源稟賦。選擇方向時(shí)，要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，明確產(chǎn)品定位和用戶需求。

來(lái)源：鉛筆道